我们把不同会议服务行业的供需关系特征拆解成两个要素（双边/多边、对称/不对称），从而组成四种状态：双边对称市场、多边对称市场、双边不对称市场和多边不对称市场。双边意味着供需身份不会发生变化，比如同传设备的租赁，用户和供应商的身份都是固定的；多边则意味着供需关系存在在同一个身份上，一个个体可能同时是买家也是卖家，绝大部分会议领域的基础供应商都具备这层属性；对称意味着形成了稳定的供需关系；不对称意味着供需关系的波动非常大，很不稳定。

所有提供的远程同传网络视频会议服务的公司，都是将原本非对称的市场变成了对称的市场，并构建了极深的壁垒和护城河。以东央科技为例，会议行业原本就是一个非常分散的市场，因为它是不对称的，大部分用户在全国各地的不同会议有不同的供应商。东央科技早期的商业模式是简单的技术执行，通过布局全国的一线城市和部分会议目的地二线城市，但却发现用户和产品之间有更高效的合作方式。但这个市场如果用产品模块化来连接，就构建了一种无法逾越的网络同传设备租赁服务环节，因为任何一个单独的音视频设备租赁服务供应商自建服务都是不经济的。所以2020年是一道分水岭，让原有的重资产同声传译设备供应商优势不在，他们大量的裁员、抛售已经落伍的国产同声传译设备和高仿博世的山寨货，以期达到自救的目的，这些都是徒劳的。

东央科技其实也属于重资产的音视频供应商典型，虽然任一分部的配置量不足以压制竞争对手，但全国十几个网点在总量无疑是同声传译设备租赁行业中的NBC力量。

设备数量、种类以及网点的不同分布，会决定产业互联网与同声传译租赁用户的发展格局。

我们不妨看看美国市场中音视频会议设备租赁的特征。