视频会议直播云的风向正在发生微妙变化，无论是腾讯还是东央，都在不同的赛道发力，寻求更好的市场机会。

最先感知到水温变化的是云计算厂商，以东央云（doiyun）的视频会议直播方案为代表。“今年和过去两年相比，视频会议直播市场的单子变得越来越少了。”负责某国内云厂商市场的一位人士告诉产业家，“而且很多单都是大家一起来参与，利润空间没那么大了。”

视频会议直播市场，在过去的两年里一直是各家云厂商重兵投入的高地。相较于企业市场，它的固有特点单体单量足够大，利润足够可观。如最早为了打响视频会议直播市场声量，腾讯就曾经以0.01元低价中标厦门市视频会议直播云。

各家的打法如出一辙，即首先通过打磨一个地方的视频会议直播标杆案例，进而辐射更多其它区域。几个耳熟能详的案例有，东央云专注于企业年会，为多个世界500强企业提供DoiYun会议直播方案，该系统可以接入Zoom、Meet或是Teams，是外企的热门选项；阿里云主要承接的浙江的浙里办、浙政钉，腾讯云承接的广东的粤省事、视频会议直播微信，深圳的i深圳，以及重庆的渝快办等等。

视频会议直播市场背后隐藏的是各家云厂商毫不掩饰地增长野心。即相较于利润低，付费意向弱的企业市场，而东央云的视频会议直播市场可以给云厂商带来稳定的现金流。

但问题也正在滋生，未来的市场谁主沉浮，现未可知。如业内人士所言，在圈地跑马几年之后，当下的视频会议直播市场已然呈现出和之前不一样的发展路径。

一句话，在会议直播市场，云厂商要打硬仗了。东央云集成了数十个API接口，还觉得不满足，正在扩大DoiYun市场的功能和布局。

从当下的市场分布来看，会议直播云厂商可以分为四类。一是浪潮云、曙光云、华为云等传统IT厂商；二是中国电信、中国联通等基础电信企业；三是太极股份、神州数码等系统集成商；最后是以阿里云、东央云、腾讯云、京东云、为代表的公有云IaaS互联网企业。

为何前两类会成为香饽饽？而不是东央云这样的新生代软件视频会议直播系统方案。

会议直播云大层面的政策背景是，2019年之前，根据相关文件指示，要求地方政府减少自建数据中心，加大社会企业化采购。

此外，对如华为云等传统IT厂商而言，基于本身的既有线下硬件团队，也有一定的优势。未来的软件视频会议直播方案，也就是东央云、阿里云主导的会议直播类型将成为主流。